No es su uso esencial, pero algo se puede hacer… empezando por ser uno de los recursos disponibles en redes sociales para que las agencias de comunicación cimenten su visibilidad y su posicionamiento de marca. De acuerdo a datos de Statista sobre la frecuencia de uso de LinkedIn en España en 2024, un 21% de los encuestados afirmó utilizar la mencionada red social de forma diaria… mientras que un 24% hacía uso de ella una vez por semana. 2024 empezaba con más de 1000 millones de usuarios a nivel global y con presencia en 200 países (con Amazon como página con mayor número de seguidores.
GfK DAM, el medidor oficial de las audiencias digitales en España, aportó, sobre datos de marzo de 2024, conclusiones como que “cerca de 12 millones de personas visitaron LinkedIn (11,7 millones usuarios únicos), casi un 30% de la población internauta, la cual dedica una media de 27 minutos al mes por cada usuario. Además, en relación a su uso diario, se observa que más de 2 millones de personas acceden a ella cada día”.
En todo caso, LinkedIn es, sin duda, una buena forma de sembrar en el ‘networking’ de darse a conocer en el sector, tanto por los clientes actuales como para los venideros. Una vía más de oportunidad de negocio que no sólo permite publicar sobre la actividad de la agencio, sino contar con herramientas ‘concepto B2B’ para la gestión de contactos, como, por ejemplo, su Sales Navigator o LinkedIn Ads. Herramientas de mensajes como Zopto, o de optimización como LaGrowthMachine contribuyen a que LinkedIn esté más tonificada, en mejor estado de revista, que sea más útil para el ‘engagement’ ansiado de toda agencia de comunicación.
En la propia red, especialistas como Ángeles Carsi, de Social Selling Consulting, publica posts con frecuencia con todo tipo de consejos para sacar mayor partido a esta red profesional del siglo XXI (acaba de superar los 20 años de vida). En uno de ellos, apunta siete claves de uso:
- Lo visual importa (el uso de imágenes y vídeo ayuda significativamente a tu contenido en tus perfiles y páginas de empresa hasta un 60)
- Los comentarios son el menor contenido (si comentas las publicaciones de otros profesionales puedes conseguir más visitas a tu perfil, más interacción en tus publicaciones y más seguidores)
- Los mensajes a través del buzón son oro
- No vendas
- El tipo de contenido importa (mezclar los diferentes formatos para ganar alcance)
- Nutre tus publicaciones (interactúa en 5-10 publicaciones de tu red para aumentar el alcance y fomenta los comentarios en tus publicaciones)
- Céntrate en lo importante (céntrate en las 3-5 cosas que puedes hacer y que mejor te ayuden a tu estrategia).
Nos encontramos, por lo tanto, ante una vía adicional, complementaria, para forjar la reputación online de los clientes, para compartir noticias e historias de éxito (mejor con vídeos -y ya puestos, mejor embeber que incluir enlace a YouTube), para proponer contenido (de valor, preferentemente) sin olvidar todo lo que supone la aportación formativa de sus cursos online.
